Some imagine the future. At SEGULA, we build it.
Labor
- Identifikation und aktive Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Aufbau, Pflege und strategischer Ausbau von Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene
- Erstellung und Verhandlung von Angeboten, Rahmenverträgen und kommerziellen Konditionen in Abstimmung mit internen Fachbereichen
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Ableitung neuer Geschäftschancen und Trends
- Entwicklung und Umsetzung von Account- und Vertriebsstrategien gemeinsam mit dem Key Account Management
- Steuerung des gesamten Sales-Cycles – von der Lead-Generierung über die Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss
- Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Delivery, Recruiting und Projektmanagement zur Sicherstellung einer erfolgreichen Kundenumsetzung
- Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Kundenveranstaltungen und Branchen-Netzwerktreffen
- Reporting von Pipeline, Forecasts und Vertriebskennzahlen an die Vertriebsleitung
Perfil
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation
- Ca. 3–5 Jahre Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise im Engineering-Dienstleistungsumfeld oder in einer technisch geprägten Branche
- Nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen sowie in der Neukundengewinnung
- Verhandlungssicheres Auftreten sowie ausgeprägtes kommerzielles und technisches Verständnis
- Kenntnisse relevanter Branchen- und Kundenstrukturen von Vorteil
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen von Vorteil
- Reisebereitschaft
- Eigenständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise sowie hohe Kommunikations- und Abschlussstärke
Competencias
Key account manager
Business Development
Engineering