Responsable des Affaires d’Offres (RAO) H/F

Description du poste

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable des Affaires d’Offres (RAO) pour rejoindre notre équipe dédiée à l’élaboration et à la gestion des offres stratégiques. En tant que RAO, vous jouerez un rôle central dans l’atteinte des objectifs de croissance de notre client en contribuant activement à la définition, la coordination et la négociation des réponses aux appels d’offres.

Vos missions principales :

Coordonner la préparation des réponses aux appels d'offres, de l'analyse des cahiers des charges à la remise des propositions commerciales et techniques.
Superviser l’élaboration des offres en étroite collaboration avec les équipes techniques, commerciales, juridiques et financières.
Piloter le processus d’estimation des coûts et de chiffrage, en s'assurant de la rentabilité des propositions tout en répondant aux attentes des clients.
Assurer la conformité des offres avec les exigences légales et réglementaires du secteur de la défense.
Participer aux négociations contractuelles avec les clients et veiller à la satisfaction de leurs exigences.
Assurer un suivi des offres jusqu’à la signature des contrats et, si nécessaire, contribuer à la transition avec les équipes de gestion de projets.

Qualifications

Profil recherché :

Formation : Bac+5 en ingénierie, commerce ou en gestion de projets avec une spécialisation dans les secteurs de la défense, de l’aéronautique ou de l’industrie.
Expérience : Minimum de 8 ans d’expérience dans la gestion d’appels d’offres complexes, idéalement dans le secteur de la défense ou un secteur connexe.
Conditions particulières : La nature des activités de ce poste implique une exigence de nationalité française, conformément aux normes de sécurité en vigueur dans le secteur de la défense.
Compétences :
- Connaissance approfondie des procédures d’appel d’offres et de gestion de projets.
- Excellente capacité d’analyse et de synthèse pour traduire des besoins techniques en solutions viables.
- Sens aigu de la négociation et compétences relationnelles fortes.
- Maîtrise de l’anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral.

Profits

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Description de l'entreprise

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